初次进入日本市场：无需设立分公司，怎样实现网络营销？

进入日本市场的“第一步”不一定是设立分公司｜从网络营销起步的低风险策略

当海外企业考虑进军日本时，许多公司首先想到的是在日本设立分公司或委任经销商。然而，设立办公室既耗时又费钱，招聘与管理本地人才也并非易事。尤其在尚处于测试阶段、尚不确定产品或服务能否被市场真正接受时，更需要一种无需设立分公司的“先动起来”的方式。其中一个最佳解法，就是借助网络营销实现的远程进入。

低风险、低成测试日本市场

即便在日本没有实体据点，借助网络渠道也能跨越国界开展推广与销售活动。近年来，许多海外 D2C 品牌与 SaaS 企业首先利用线上渠道，线下实体铺开则放在之后。

网络营销的优势：入场前验证成效的方法

以更低成本快速验证市场反应 不受地域限制，直接触达目标人群 可在设立分公司之前先测试“是否被接受” 可依据成效灵活决策撤退或扩张

日本市场制胜的三步策略｜以网络化实现低成本入场

若在没有本地分公司的情况下进入日本，建议按以下三步来搭建策略。

步骤１：本地化面向日本用户的落地页（LP）与产品网站｜打牢入场基础

首要任务是打造能赢得日本用户信任的网站。这不仅仅是简单翻译，而是要使用自然、地道的日语表达，并采用日本用户习惯的设计与布局。

要点：

• 采用“文化转换”而非直译（例如“立即购买”→“免费查看宣传册”）
• 优先适配移动端界面
• 突出展示业绩记录、案例研究及客户评价
• 提供详细透明的信息，如价格表和功能对比表

链接：[海外→日本④] “什么是‘J‑UX’？”日本用户偏好的网站设计与内容倾向五要点

步骤2：投放多语言广告（Google/Yahoo/LINE 等）｜网络营销举措

当网站准备就绪后，下一步是通过广告获取客户。在日本，除 Google Ads 外，Yahoo! 广告与 LINE 广告也极为重要。按年龄层不同，Yahoo! 的使用者较多；而对年轻群体，Instagram 广告与 X（原 Twitter）广告更为有效。

推荐广告战术：

• Google搜索广告（对B2B业务尤为有效）
• 雅虎！列表/搜索广告（对中老年群体效果显著）
• LINE官方账号+LINE广告（B2C业务的首选渠道）
• 社交广告（Instagram/X/YouTube）

步骤3：自动化咨询、资料申请与电商（EC）销售｜在日本实现高效客户响应

当开始收到潜在客户的反馈时，关键在于将咨询与销售流程自动化。例如，咨询处理可用聊天机器人；日文资料申请表可通过表单构建工具完成。对于电商，只需在 Shopify 或 BASE 等平台创建日文页面，即便没有本地分公司也能开展销售。

示例工具：

• 聊天机器人（ChatPlus / Intercom + 翻译功能）
• 表单创建（Google 表单 + 翻译集成）
• 运用 Shopify 的日语支持模板

无本地分公司仍能取得成效的海外企业的共性｜网络化入场的成功要素

无需设立分公司而成功的企业往往拥有共同点：以用户为中心的网络化路径设计。

常见特征包括：

• 网站文案与广告创意均经日语母语者审核
• 网站架构基于本地用户行为习惯构建
• 通过分步邮件与LINE逐步建立用户关系
• 内容传递日本用户重视的“安心感”（如用户评价、效果证明、响应式常见问题解答）

链接：[海外→日本③] 哪些词更能打动日本用户？Slogan 与产品说明的“文化翻译”完全指南（最终篇）

总结｜进入日本市场的最佳方式是从网络化开始

日本市场确实独特，文化、语言与消费行为等方面都存在壁垒。然而，随着科技与信息的进步，这些壁垒已显著降低。若您尚无本地团队、又不知从何入手——甚至因此心生退意——不妨先与我们交流。无论 B2B 还是 B2C，我们经验丰富的团队都将为您提供支持与建议。