はじめての日本市場参入：支社がなくてもスタートできるデジタル戦略とは？

日本市場参入の“はじめの一歩”は、必ずしも支社設立ではない｜デジタルマーケティングで始める低リスク戦略

海外企業が新たに日本市場に進出する際、多くの企業がまず考えるのが「日本に支社や販売代理店を設けること」です。しかし、オフィスを構えるには時間も費用もかかりますし、現地の人材確保や管理も簡単ではありません。特に、まだテスト段階で「この市場で自社製品やサービスが本当に受け入れられるのか分からない」といった段階であれば、支社を作らずに“まず動く”方法が求められます。その最適解のひとつが、「デジタルマーケティングを活用したリモート参入」です。

デジタルから始める「ローリスク・ローコスト」な日本市場参入テスト

日本国内に拠点がなくても、デジタルであれば国境を越えてプロモーションや販売活動が可能です。最近では、多くの外資系D2CブランドやSaaS企業が、まずはオンラインを活用し、物理的な展開は後回しという手法を取っています。 

デジタルマーケティングの利点：日本市場参入前に効果を試せる方法

- コストを抑えて素早く市場反応を確認できる   
- 地域を問わずターゲット層に直接リーチできる   
- 支社設立前に「受け入れられるか」をテストできる   
- 成果に応じて柔軟に撤退・拡大を判断できる   

日本市場攻略の3ステップ戦略｜デジタル活用で低コスト参入

支社なしで日本にアプローチする場合、以下の3ステップで戦略を設計するのがおすすめです。 

STEP 1：日本人向けのLPと製品紹介サイトのローカライズ｜市場参入の基盤づくり

まず最初に必要なのは、日本人ユーザーの信頼を得るWebサイトの整備です。これは単なる言語の翻訳ではなく、「自然で違和感のない日本語表現」と「日本人が慣れ親しんだデザイン・構成」が必要です。 

ポイント：   

- 直訳ではなく“文化翻訳”による表現（例：「Buy Now」→「無料で資料を見る」）   
- スマホでの閲覧を前提としたUI   
- 実績・導入事例・お客様の声をしっかり見せる   
- 価格や機能の比較表など、詳細で透明性の高い情報   

リンク：【海外→国内④】“J-UX”とは？日本人が好むWebサイトのデザインとコンテンツ傾向5選 

STEP 2：多言語対応の広告運用（Google/Yahoo/LINEなど）｜デジタルマーケティング施策

Webサイトが整ったら、次は広告による集客です。日本ではGoogle広告に加え、Yahoo!広告やLINE広告の利用も非常に重要です。年齢層によってはYahoo!の利用者が多く、若年層にはInstagram広告やX（旧Twitter）広告が有効です。 

推奨広告施策：   

- Google検索広告（B2B向けに特に有効）   
- Yahoo!リスティング広告（中高年向け）   
- LINE公式アカウント＋LINE広告（toCの第一歩）   
- SNS広告（Instagram／X／YouTube）  

STEP 3：問い合わせ・資料請求・EC販売の“自動化”｜日本市場での効率的な顧客対応

顧客からの反応が出始めたら、問い合わせや販売プロセスの自動化が重要です。例えば、問い合わせ対応はチャットボットで、日本語の資料請求フォームもフォームビルダーで構築できます。ECの場合、ShopifyやBASEなどのプラットフォームで日本語対応ページを作成するだけで、支社がなくても販売可能です。 

利用ツール例：   

- チャットボット（ChatPlus / Intercom + 翻訳）   
- フォーム作成（Googleフォーム＋翻訳連携）   
- Shopifyの日本語対応テンプレート活用   

支社を持たずに成果を出している外資企業の共通点｜デジタル参入の成功要因

支社なしで成功している企業には共通する要素があります。それは「ユーザー視点で設計されたデジタル導線」です。 

以下のような特徴が見られます：   

- 日本語ネイティブが監修したWeb表現・広告文   
- 現地ユーザーの行動様式に基づいたサイト構造   
- 段階的に関係を築くステップメールやLINE活用   
- 日本人が好む“安心感”を与えるコンテンツ（例：レビュー、実績、対応FAQ）   

リンク：【海外→国内③】日本人に刺さる言葉とは？キャッチコピー・商品説明の“文化翻訳”完全ガイドFinal 

まとめ｜日本市場参入はデジタルから始めるのが最適

日本市場は確かに独特で、参入には文化・言語・消費行動といった壁が存在します。しかし、テクノロジーと情報の進化により、その壁は以前よりも遥かに低くなっています。   

現地にスタッフがいない、何から始めてよいかわからない、と諦めかけているなら、まずは一度ご相談ください。BtoB、BtoC共に、経験豊富なスタッフがサポート、アドバイスさせていただきます